Consejos de una colega experta en bienes raices en tiempos difíciles

Este es un resumen de una nota realizada a D. Borg en el RE/MAX Times Online, una agente de 20 años de carrera en RE/MAX Primier.

RE/MAX Times Online: ¿Qué has vivido en situaciones de crisis económicas como estas?

Borg: Lo primero que ocurre es que hay una gran limpieza de agentes como la que ocurre hoy. Principalmente los agentes part-time y aquellos que tienen muy procas propiedades vuelven a sus carreras anteriores.

RE/MAX Times Online: Tu alcanzaste el status del Club Platino 2005 y alcanzas el Presidential Club todos los años desde entonces. ¿Cómo lo lograste?

Borg: Simple, dejé mi trabajo part time en una escribanía para dedicarme completamente a la venta lo cual incrementó mi productividad.

RE/MAX Times Online: ¿Cómo manejas las objeciones de los clientes?

Borg: En realidad cada objeción es diferente por lo que me capacito continuamente para ampliar mi background de respuestas. Lo principal es no dudar y si no se una respuesta firmemente respondo que debo investigarlo. Luego vuelvo y respondo con criterios objetivos y hechos.

RE/MAX Times Online: ¿Por qué te uniste a RE/MAX?

Borg: RE/MAX es una firma reconocida internacionalmente y es la firma que mas vende bienes raices en el mundo. La energía positiva fluye desde la marca y es el timpo de empresa al que uno siempre quiere pertenecer.

RE/MAX Times Online: ¿Que consejo puedes darles a los agentes en el mercado de hoy?

Borg: Tienen que reagruparse y hacer un plan de negocios, mirar hacia todo el trabajo que se ha realizado en el pasado y entrar en contacto con viejos clientes, amigos y familiares. No hay que darse por vencido sino trabajar de manera diferente. Hay que preguntar por referidos y dejarle saber a la gente que tienes ganas de trabajar. Más aún, hay que considerar los tiempos de crisis como una oportunidad y utilizar el tiempo para hacer cosas que no podian hacerse durante la locura de ventas. Hay un monton de trabajo que hacer, sólo que hay que trabajar diferente… (El texto completo de esta nota puede verse en http://www.remax.net/stories/mainst/20090204/9074.htm)

Admiro a esta mujer por el desempeño y el exito que ha alcanzado en su carrera.

Ideas para facilitar la venta de la casa

Como les comenté le daré seguimiento cercano al caso de la señora Eridania que está muy ha parecido la idea de que ella tuvo de crear un blog para facilitar su proceso. Claro está que le aconsejé que debía subir las fotos de su casa a su blog para que las personas puedan ver la propiedad.

El proposito de este post es para comenzar a darles algunos consejos que en Remax consideramos como los mandamientos a seguir para la venta de una casa:

Lo primero es sacarle el mayor provecho a la primera impresión que tendrán de su casa: Una grama bien cortada, unos arbustos nítidamente podados y una entrada recogida, atraen a los posibles compradores. Una puerta de entrada acabada de pintar o al menos limpia, causara una mejor impresión.

Debe hacer una pequeña inversión para garantizar la venta: Prepare su propiedad para una venta rápida. Limpie la sala, el baño, la cocina. Si sus pisos o muebles están rayados o necesitan pintura, considere redecorar un poco su casa. Un nuevo color añade encanto y valor a su propiedad. Los clientes prefieren ver cuan maravillosa se ve su casa que escuchar lo bien que se podría “ver con unos arreglitos”.

Verifique las llaves y las bombillas
Las goteras sacan a uno de quicio, decoloran los fregaderos y lavamanos y dan la impresión de que la plomería esta defectuosa o deteriorada. Las bombillas fundidas dejan al cliente a oscuras. No deje que esos problemas opaquen la atención de las buenas cualidades de su casa.

Saquele brillo a sus baños

Los baños venden casas, así es que realce su encanto. Verifique y repare el enmasillado de las bañeras y duchas que estén dañadas o luzcan desagradables. Para hacerlos más atractivos, exhiba sus mejores toallas, alfombras y cortinas de baños.

No cierre las puertas a una venta

Si las puertas de los gabinetes o de los armarios se atascan, puede estar seguro de que la venta de su casa también se puede atascar. No trate de dar explicaciones cuando lo que tiene que hacer es repararlas. Un poco de esfuerzo de su parte puede allanar al camino hacia el cierre de una venta.

Haga espacio
Recuerde que los posibles compradores buscan algo más que un espacio cómodo para vivir. Buscan espacio para almacenar. Asegúrese de que las áreas de almacenaje estén limpias y sin objetos innecesarios.

La primera persona que pienso ayudar

La razón por la que se me ocurrió abrir este espacio en Internet, fue para poder ofrecer mis conocimientos en bienes raices para ayudar dentro de mis posibilidades a personas que necesiten asesoría. No se preocupen, que esto no cuenta dentro de las intervenciones que hacemos en Remax, esto es mas bien un hobbie, osea que es una ayudita personal.

Bueno el caso es que les quiero hablar de la primera persona que me parece perfecta para ayudarle con la venta de su casa, se trata de una señora que muy inteligentemente se le ocurrió publicar un blog donde ha anunciado que está interesada en vender su casa, supongo que ella pondrá allí los detalles de su proceso de venta. Entré en contacto con ella y le he ofrecido mi asesoría para ayudarla a hacer una buena venta. Trataré de explicarles a ustedes de forma simple y llana como transcurrirá todo.

Por ahora les dejaré el link al blog de ella para que puedan ver lo que ella publica y las orientaciones que le estaré dando. El link a su blog es: http://vendomicasa2009.blogspot.com/